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Mieux négocier vos achats (formation en centre)



Mieux négocier vos achats (formation en centre)
Public : Responsable achats. Acheteur. Négociateur. Tout personne amenée à effectuer des négociations d'achat.
Durée : 3 jours.
Dates Paris 2017 : 19 au 21 juin, 4 au 6 décembre.
Dates Lyon 2017 : 27 au 29 juin, 12 au 14 décembre.
Dates Marseille 2017 : 27 au 29 juin, 12 au 14 décembre.
Cette formation est également réalisable sur le site de votre entreprise. Nous contacter pour plus d'informations.

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Définir une véritable stratégie de négociation à partir d’un acquis méthodologique
  • Préparer et conduire sa négociation avec rigueur et efficacité
  • Maîtriser les aspects comportementaux en appréhendant les techniques des vendeurs
  • Analyser ses négociations pour progresser et s’assurer un retour sur investissement

PROGRAMME DE LA FORMATION :

1. Le contexte de la négociation
• Situer les enjeux et se positionner en interne et en externe
• Repérer les intérêts financiers liés à la négociation
• Déterminer sa politique d’achat en fonction de la politique d’entreprise

2. Préparer sa négociation
• Cibler et définir le véritable besoin
• Appréhender le marché
• Mesurer la performance des fournisseurs
• Distinguer prix et coûts
• La colonne du prix
• Evaluer les remises à obtenir en cas d’augmentation des quantités
• Maîtriser l’impact du coût des délais de règlement

3. Piloter l’entretien de négociation
• Importance des premières minutes
• Délimiter le cadre de la négociation
• Créer un climat favorable

4. Maîtriser les aspects comportementaux
• L'écoute
• Le questionnement
• La reformulation
• Notions de P.N.L. (Programmation Neuro-Linguistique)
• L'analyse transactionnelle
• La gestuologie

5. Utiliser les outils de la négociation
• Construire une stratégie par l'ordonnancement des clauses à négocier (méthode U.S.C.N.)
• Adapter les tactiques et mesurer leur pertinence
• Utiliser des expressions du vocabulaire appropriées
• Bâtir son argumentaire, prévoir les objections et y associer les parades
• Dénouer les situations de blocage

6. Gérer les contraintes
• Particularité de la négociation d'équipe
• Les pièges et leurs parades
• Les concessions à prévoir

7. Conclure en préservant l'avenir

8. Pratiquer pour se perfectionner
• Etudes de cas pratiques et mises en situation
• Mise en situation de la méthode acquise
• Jeux de rôles — Vidéo : filmés en direct puis analyser en groupe

9. Mesurer ses résultats
• Débriefing, remarques, conseils de l’intervenant et échanges avec les participants
• Actions correctives individualisées.

10. Conclusion

METHODES PEDAGOGIQUES :

Exposés argumentés
Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide
Remise d’un support pédagogique

TARIFS DE LA FORMATION :

1400 € HT / personne pour l'ensemble de la formation

TELECHARGER UN DEVIS :

catalogue de formation en centre, en logistique, entreposage, transport, supply chain, gestion industrielle 1) Pour télécharger le devis de cette formation en centre, cliquez sur le lien suivant : Formation négociation / achat (session en centre)


2) Si vous souhaitez obtenir un devis pour organiser cette formation pour un groupe de participants au sein de votre entreprise (partout en France et à l'étranger), merci de nous contacter, en cliquant sur le lien suivant : Devis pour formation logistique en entreprise


3) Pour télécharger ou commander notre catalogue, cliquez sur le lien suivant : formation en centre, en logistique, entreposage, supply chain, gestion industrielle, transport…