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Techniques et outils de l'achat (formation en entreprise)



Techniques et outils de l'achat (formation en entreprise)
Préparer la négociation, prendre en compte l'impact relationnelle de la négociation.de la relation. Gérer les situations difficiles; Piloter et conduire la négociation;Analyser les processus d'achats et de vente.

Durée : 3 jours
Dates : nous consulter.

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

• Mettre en place des méthodes d’achat concrètes afin de dynamiser l’acte d’achat et ainsi dégager de la marge
• Maîtriser les techniques et outils opérationnels pour optimiser le processus d’achat
• Gérer efficacement ses priorités
• Améliorer par son efficacité, l’image du service au sein de son entreprise.

PROGRAMME DE LA FORMATION :

Les enjeux
• Situer la fonction dans le contexte économique de l’entreprise
• Définir les acteurs de la fonction
• Déterminer ses choix et ses objectifs (analyse ABC).

Le besoin
• Exprimer le véritable besoin
• Son rôle à la conception des cahiers des charges technique et fonctionnel
• Cibler le produit.

Le marché et les fournisseurs
• Evaluer le marché et les fournisseurs
• Mesurer leurs performances
• L’appel d’offres et le dépouillement
• Maîtriser l’information.

Le prix et les coûts
• Le prix de marché
• Les particularités de certains prix
• Prix d’achat et coût global
• La décomposition du prix
• La courbe d’expérience
• Quantités et remises à obtenir
• Le coût du délai de règlement.

Les étapes et le processus de l’achat
• Les bases juridiques du contrat
• Les délais / la relance
• Les types de commande
• L’accusé de réception
• La réception quantitative et qualitative
• La facture
• Les litiges.

La mesure des résultats
• Les indicateurs
• Le tableau de bord de l’acheteur
• Mise en place des actions correctives.

Introduire la négociation
• Marchandage et négociation
• Préparation de la négociation
• Les erreurs à éviter.

ACCOMPAGNEMENT OPERATIONNEL (en option) :

Environ 1 mois après la formation, les stagiaires sont contactés pour effectuer un point précis des applications et des réalisations qui ont été mises en œuvre ou qui sont en cours d'exécution suite à la formation. Si nécessaire, un rappel de certains points sera effectué.
L’accompagnement à la mise en œuvre est une entièrement personnalisable selon les besoins de l’entreprise. C’est une prestation optionnelle proposée par Dialogis.

TARIFS DE LA FORMATION :

Pour obtenir un devis pour organiser cette formation sur mesure au sein de votre entreprise (partout en France et à l'étranger), merci de nous contacter pour une proposition personnalisée en cliquant ici : Coordonnées Dialogis